Wir begleiten Unternehmen auf dem Weg zum unangefochten führenden Vertrieb ihrer Branche. Wie gelingt das? Dieses Ziel wird durch konsequente Entwicklung des Vertriebs (Vertriebsentwicklung) erreicht. Die Schritte hierzu sind: Analyse der... augenblicklichen Situation, Definition dessen, wohin man möchte, Beschreiben des Best-Practice-Zustandes, Dokumentation des Best-Practice-Vorgehens bei Verkäufern und Führungskräften, Integration der Führungskräfte in den Prozess des Wandels, Begleiten des Transformationsprozesses durch Begleiten der Führungskräfte und der Verkäufer (Führungskräfteentwicklung und konsequente Verkäuferentwicklung durch Stringenz). Dabei werden klassische Verkaufstrainings nur dann eingesetzt, wenn es notwendige erscheint – denn Verkaufen lernen Verkäufer nicht in Seminaren, sondern nur am Punkt des Geschehens!
ich war mit dem Rytmus mit dem der Vortrag durchgeführt wurde sehr zufrieden. Was ich eventuell noch hinzufügen möchte, ist: wenn der Preis eine fixe Variable ist, noch mehr aufzeigen auf welche Massnahmen, Taktiken usw man hier setzen kann
Qualität4,00
Nutzen4,00
Leistungen4,00
Erfahrungsbericht & Bewertung zu:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit (Ein-) Käufern
Die Beispiele aus der Praxis hatten einen guten Bezug zum Thema. Die Veranstaltung war sehr Locker und auf jeden Fall nicht langweilig. Ich kann Herrn Stempfle nur weiterempfehlen.
Qualität5,00
Nutzen5,00
Leistungen5,00
Erfahrungsbericht & Bewertung zu:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit (Ein-) Käufern
Kurze, prägnante Zusammenfassung wichtiger Aspekte bei Preisverhandlungen, mit konkreten Beispielen unterlegt, hervorragend zur Auffrischung des Wissens geeignet.
Qualität5,00
Nutzen5,00
Leistungen5,00
Erfahrungsbericht & Bewertung zu:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit (Ein-) Käufern
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