Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Rednern und Verkaufstrainern. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen hat er sich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert.
Sein... Longseller „Verkaufen an Top-Entscheider“ erscheint bei Gabler-Springer in der dritten Auflage und ist ebenfalls als Hörbuch unter verfügbar. Mit seinem Podcast erreicht er wöchentlich zehntausende von professionellen Verkäufern.
Stephan Heinrich ist CSP Certified Speaking Professional, ausgezeichnet mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis 2012/13, er ist Expertenmitglied im Club 55, Professional Speaker der German Speakers Association.
Zu seinen Kunden zählen Internationale Marktführer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelständische „Hidden Champions“ und engagierte Jungunternehmer.
Als völliger Vertriebsanfänger und Selbstzahler hatte ich nach einem Training gesucht, dass mich wirklich weiterbringen sollte. Das Angebot von Stefan Heinrich ist dabei aus der Masse von ähnlichen Angeboten sofort positiv herausgestochen. Nach den zwei Tagen "Verkaufen an Top-Entscheider" kann ich nun mit Überzeugung sagen, dass meine hohen Erwartungen weit übertroffen wurden. Vielen herzlichen Dank, Stefan!
Wow, ich bin als Psychologin von der Art und Weise wie die Inhalte vermittelt werden begeistert. Der Workshop hat Struktur und vermittelt Struktur und ist gespickt mit interessanten Erfahrungen, erlebten Situationen, anschaulichen Beispielen und IT-relevantem Wissen. Für mich ist der permanent dargestellte Bezug zu psychologischen Hintergründen im Verkaufsvorgang eine wesentliche Stärke dieses Seminars.
Herzlichen Dank an Stephan Heinrich für zwei absolut wissenserweiternde Tage,
Gabriele Dietrich
Psychologin M.Sc.,
Personalmanagerin IHK
I got great insights into the sales process from different perspectives and on psychological level what changed my behaviour in the daily business. And I was taught lot of things which I could implement immediately in my conversations.
Ich hätte mir gewünscht, besser abgeholt und besser eingebunden zu werden. Wir hoffen zwar alle auf laissez faire in der Arbeitswelt, aber die Praxis zeigt, dass dies nicht selbstverständlich anzunehmen ist. Ergebnisse wollen erarbeitet werden, Teilnehmer sind öfter zu ermutigt als man denkt. Wenn hier künftig aktiver geschult wird, gibt es von mit sicher eine Empfehlung.
Dickes Plus von mir für den Theoriehintergrund und die anschauliche Erklärung der Transaktionsanalyse, der "Psycho Spiele", des Persönlichkeitsmodells (OCEAN) und des Verfügbarkeits-BIAS. Zweites dickes Plus für Hör- und Filmbeispiele.
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