Als Key Account Manager in der Konsumgüterbranche verhandeln Sie mit übermächtigen Gegnern und diese wissen genau, wo Sie angreifbar sind.
Diesen Druck mit Souveränität zu meistern und dabei erfolgreich Mitarbeiter zu führen, erfordert
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Persönlichkeit.
In den 20 Jahren, in denen ich das Key Account-Management, den Außendienst und den internationalen Verkauf bei Dr. Oetker verantwortet habe, habe ich gelernt, wie der Einkäufer im Handel tickt, was funktioniert und was nicht funktioniert.
Mein Ziel ist es, Verhandlern und Entscheidern der Konsumgüterbranche die Souveränität zu geben, die sie brauchen, um im harten Alltag des Vertriebs und der Führung mit Freude bestehen zu können.