Bobka Mittelstandsberatung

Starker Auftritt! Muss ich so sagen. Ich führe selbst ein Team von 35 Leuten im Großhandel und weiß, wie schwer es ist, Menschen wirklich zu erreichen. Tobias Bobka hat das in seiner Keynote bravourös hinbekommen. Kein PowerPoint-Gedöns, kein Motivations-Blabla, einfach authentisch, packend und mit echtem Tiefgang. Was bei mir besonders hängen geblieben ist: Seine Aussage, dass wir im Vertrieb oft zu sehr auf Produkte und Preise fokussieren, aber vergessen, dass am Ende Menschen mit Menschen Geschäfte machen. Das klingt simpel, aber in der Umsetzung machen wir's alle falsch. Die Beispiele aus seiner eigenen Praxis waren Gold wert. Man merkt, der Mann ist selbst lange genug im Haifischbecken unterwegs. Auch sein Appell zum Thema mentale Stärke kam bei mir an. Gerade in Zeiten, wo der Markt schwierig ist und die Margen schrumpfen, braucht's die richtige innere Einstellung. Meine Leute haben nach der Keynote anders ausgesehen: aufrechter, motivierter. Wenn das keine gelungene Eröffnung für unseren Kongress war, dann weiß ich auch nicht. Von mir klare fünf Sterne und jederzeit gerne wieder!

Ehrlich gesagt bin ich selten so begeistert von einer Keynote! Tobias Bobka hat in knapp einer Stunde mehr bewegt als so manches zweitägige Seminar. Was mir besonders gut gefallen hat: Er redet nicht nur über Mindset, sondern zeigt ganz konkret, wie man daran arbeitet. Die Übung mit der Selbstwahrnehmung versus Fremdwahrnehmung - wow, das hat bei mir richtig klick gemacht. Ich hab gemerkt, dass ich mich selbst oft kleiner mache als ich bin.

Der Teil über die persönliche Marke war ein totaler Augenöffner. Ich dachte immer, das sei nur was für LinkedIn-Gurus, aber Tobias hat gezeigt, dass jeder von uns im Vertrieb eine Marke ist. Ob wir wollen oder nicht. Die Frage ist nur, ob wir sie aktiv gestalten oder dem Zufall überlassen. Seine Art ist erfrischend direkt, ohne zu provozieren. Keine leeren Floskeln, sondern echte Substanz. Die Kollegen und ich haben in der Kaffeepause nur noch darüber gesprochen. Und das Beste: Ich habe mir drei konkrete Dinge notiert, die ich ab morgen anders mache. So muss eine Keynote sein: nicht nur schöne Worte, sondern echte Impulse zum Handeln. Chapeau!

Was für ein Auftakt für unseren Vertriebskongress! Die Keynote von Tobias Bobka zum Thema Mindset.Mensch.Marke. hat mich wirklich mitgerissen. Ich bin ja ehrlich gesagt mit eher gedämpften Erwartungen reingegangen - nach 20 Jahren im Großhandel hab ich schon viele Motivationsreden gehört. Aber Tobias ist anders. Er hat es geschafft, in 60 Minuten genau die Themen anzusprechen, die uns im Tagesgeschäft wirklich beschäftigen: Wie wir uns als Verkäufer im zunehmenden Wettbewerb positionieren, wie wichtig unsere innere Haltung für den Verkaufserfolg ist, und wie wir authentisch unsere persönliche Marke aufbauen.

Besonders hängen geblieben ist mir die Geschichte über den Unterschied zwischen Opfer- und Gestalter-Mentalität - das saß! Die Praxisbeispiele aus dem B2B-Bereich waren absolut nachvollziehbar und nicht diese üblichen amerikanischen Success-Stories. Tobias spricht unsere Sprache und versteht die Herausforderungen im Mittelstand. Die Energie, die er auf die Bühne gebracht hat, war ansteckend - nach der Keynote war die Stimmung im ganzen Saal spürbar anders. Mein Team hat mich direkt gefragt, ob wir nicht auch ein Training mit ihm machen können. Großartiger Start in den Kongress - im Ergebnis: genau die richtige Mischung aus Inspiration, konkreten Impulsen und einer ordentlichen Portion Humor!

Tobias Bobka begleitet mich persönlich nun schon seit sehr vielen Jahren, seit dem Aufbau des ersten Unternehmens bis heute. In der Zeit hat sich unser Unternehmen mehrfach grundlegend verändert. Wir sind gewachsen, haben neue Geschäftsfelder aufgebaut, bestehende Strukturen neu aufgesetzt und dabei auch als Geschäftsführung viele Weichen neu gestellt. Tobias war in all diesen Phasen der verlässliche und vertrauensvolle Sparringspartner. Was ich besonders schätze: Er kommt nicht mit vorgefertigten Konzepten, sondern hört genau hin, denkt sich tief in unsere Themen ein und fordert uns mit den richtigen Fragen heraus. So entstehen aus Gesprächen echte Impulse, sei es bei der strategischen Ausrichtung, in Fragen der Positionierung oder ganz konkret bei der Einführung neuer Organisations- und Führungsstrukturen. In der Wachstumsphase war es extrem hilfreich, mit Tobias regelmäßig zu reflektieren: Was passt noch, was muss sich verändern? Welche Prioritäten setzen wir in der Geschäftsführung und wie stellen wir sicher, dass unsere Strategie nicht auf dem Papier bleibt, sondern im Alltag wirkt? Auch in der Weiterentwicklung unseres Angebots und beim Aufbau neuer Geschäftseinheiten war er eng eingebunden, nicht als klassischer Berater, sondern als Teil des inneren Kreises. Er denkt unternehmerisch, bringt Tiefe mit, ohne sich in Details zu verlieren, und ist dabei immer umsetzungsorientiert. Ich schätze vor allem seine klare Sprache, seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge auf den Punkt zu bringen und seinen Mut, auch unbequeme Wahrheiten auszusprechen, wenn es nötig ist. Für mich persönlich ist Tobias ein wertvoller Sparringspartner, weil ich mit ihm nicht nur über das Unternehmen, sondern auch über Führungsfragen, persönliche Entscheidungen und Veränderungsdruck sprechen kann. Offen, ehrlich und auf Augenhöhe. Ich kann jedem Unternehmer, der sein Unternehmen nicht nur verwalten, sondern aktiv weiterentwickeln will, die Zusammenarbeit mit Tobias Bobka uneingeschränkt empfehlen, weil strategisch klug, menschlich klar, und immer mit Blick auf das, was wirklich zählt.

Ich arbeite im Erstkontakt, klassisches Neugeschäft. Das bedeutet: Ich habe oft sehr wenig Zeit, um Interesse zu wecken. Was mir im Training besonders geholfen hat, war das Arbeiten mit sogenannten positiven Triggerfragen. Wir haben intensiv geübt, wie wir gleich zu Beginn den Kunden ins Nachdenken bringen und nicht mit Floskeln verlieren. Das war für mich Gold wert. Seit dem Training merke ich, dass ich deutlich häufiger in echte Gespräche komme, nicht Smalltalk, sondern Substanz. Ich hatte in der Folgewoche bereits zwei Termine, bei denen ich bewusst die neue Gesprächseröffnung genutzt habe, beide liefen erkennbar besser als viele in den Monaten zuvor. Auch das Feedback der Kunden und das gezeigte Interesse an der vorgestellten Lösung ist spürbar anders nach den ersten Terminen. Und ich hake auch konsequent nach, bin verbindlicher geworden, was den Kunden angeht. Für mich hat sich das Training absolut gelohnt, ich möchte unbedingt an der Fortsetzung im Dezember teilnehmen. Bis dahin gilt es fleißig alles umzusetzen. Großes Lob auch an Tobias als Trainer, super herzlich im Umgang, dabei immer ehrlich direkt raus im Feedback und spürbar an unserem Weiterkommen im Vertrieb interessiert.

Hammer Training! Ich bin seit 15 Jahren im Vertrieb und dachte, ich hätte schon alles gesehen. Aber die beiden Tage mit Tobias haben mir gezeigt, dass da noch einiges geht. Besonders die Übungen zur typengerechten Kommunikation und emotionalen Intelligenz haben mich umgehauen. Ich kann jetzt viel besser einschätzen, mit welchem Kundentyp ich es zu tun habe. Das spart mir Zeit und Nerven. Die Technik zur Bedarfsanalyse setze ich seit letzter Woche schon ein und die Gespräche laufen deutlich tiefer. Meine Frau hat schon gefragt, warum ich abends so gut gelaunt nach Hause komme...liegt daran, dass die Kundentermine endlich wieder Spaß machen und vor allem die Umsatzkurve endlich wieder deutlich nach oben zeigt.

Selten so ein durchdachtes Training erlebt! Tobias versteht es wirklich, auch erfahrene Vertriebler noch zu überraschen. Für mich war der Bereich 'Bedarfsermittlung' der absolute Knaller. Ich dachte, ich stelle schon clever die richtigen Fragen, aber die Fragetechnik und Praxis Kniffe, die wir gelernt haben, ist auf einem ganz anderen Level. Die Kunden öffnen sich jetzt viel mehr und erzählen mir von Problemen, die ich vorher nie erfahren hätte. Auch die Abschlusstechniken waren sehr aufschlussreich. Nicht diese plumpen NLP-Methoden, sondern elegante Wege zum Vertragsabschluss. Das Training war jeden Euro wert, den ROI sehe ich jetzt schon nach drei Wochen in meinen Zahlen!

Ich bin im Vertrieb nicht ganz vorn an der Front, sondern eher im Hintergrund. Angebotsprozesse, Präsentationen, technische Argumentation. Was ich oft erlebt habe: Der Kunde bekommt ein top Angebot, aber irgendwas fehlt, die emotionale Verbindung, das Verständnis für den echten Bedarf.
Das Training hat mir genau dafür die Augen geöffnet. Wie denken Kunden über uns und unsere Produkte? Wie entscheiden sie heute wirklich? Wie können wir als Team zusammenarbeiten, damit der Vertrieb nicht nur technisch sauber, sondern auch strategisch wirksam aufgestellt ist? Ich habe seit dem Training mehrere Angebotspräsentationen umstrukturiert, vor allem kürzer, pointierter, stärker auf Wirkung. Und siehe da: Die Reaktion der Kunden war deutlich positiver. Für mich war das Training ein echter Hebel, auch wenn ich nicht direkt im Verkaufsgespräch sitze.

Ich bin viel mit Bestandskunden unterwegs, und da ist es oft eine Herausforderung, neue Themen zu platzieren, ohne dass es wie 'Verkaufen um des Verkaufens willen' wirkt. Genau das haben wir im Training sehr konkret besprochen, u.a. wie wir echte Bedarfe erkennen, auch wenn der Kunde selbst sie nicht klar äußert. Wir haben intensiv an Gesprächslogiken gearbeitet, an Formulierungen gefeilt, an der Kunst, gute Fragen zu stellen. Ich habe das Training als sehr praxisnah und wertschätzend erlebt. Und das Beste: Ich habe direkt danach ein spannendes Zusatzprojekt bei einem Kunden platzieren können, weil ich im Gespräch offener gefragt und genauer hingehört habe. Man spürt den Unterschied wirklich.

Nach über 20 Jahren im Vertrieb fragt man sich manchmal: Brauche ich das wirklich noch? Die Antwort ist ganz klar: Ja. Das Training war kein Standardprogramm, sondern ein echtes Update, methodisch, aber auch mental. Ich habe besonders die Diskussionen rund um Preisverhandlung, Entscheidertypen und emotionale Kaufmuster als sehr bereichernd empfunden. Vieles wusste man irgendwo schon, aber hier wurde es auf den Punkt gebracht. Mit Substanz. Mit Relevanz. Und mit vielen Anstößen, die hängen bleiben. Am Ende hätte ich mir nochmal einen Tag mehr gewünscht an Zeit, weil wir gerade richtig im Fluss waren als Gruppe und immer offener miteinander uns ausgetauscht und auch trainiert haben. So komm ich einfach bald wieder ;-)

Ich bin sonst ehrlich kein Fan von klassischen Verkaufstrainings, meistens zu viel Theorie, zu wenig echt. Bei Tobias das völlig anders. Wir haben direkt an echten Gesprächssituationen gearbeitet, Einwände geübt, an unseren Pitchs gefeilt, schonungslos ehrliches und sofort hilfreiches Feedback bekommen. Das hat nicht nur Spaß gemacht, ich hab in den zwei Tagen echt Fortschritte gespürt. Besonders der Part zu den Triggerfragen und wie man implizite Bedürfnisse rausholt, war für mich ein Augenöffner. Sehr stark, wirklich.

Ich war skeptisch, ob zwei Tage wirklich was bringen. Aber ich wurde doch sehr positiv überrascht. Es ging nicht um 'Führung aus dem Lehrbuch', sondern um echte Situationen aus unserem Alltag. Tobias hat es als Trainer geschafft, auf jede Frage konkret einzugehen, ohne dabei den roten Faden zu verlieren. Mein Highlight war das Modul zu Vertrauen und Selbstverantwortung. Ich nehme nicht nur einen ganzen Koffer voller Methoden mit, sondern auch das Gefühl: Ich bin bereit und nicht allein. Für mich klare Empfehlung für Tobias als Trainer und sein Führungstraining 'Vom Kollegen zum Vorgesetzten'.

Ich bin seit ein paar Wochen offiziell Führungskraft und hatte natürlich viele Fragen im Kopf. Wie viel Nähe ist noch okay? Wie bleibe ich authentisch? Wie gehe ich mit Widerstand um? Dieses Training hat mir viele Antworten gegeben und neue Fragen eröffnet, die mich weiterbringen. Besonders hilfreich fand ich die Gesprächsleitfäden, die wir gemeinsam erarbeitet haben. Die intensiven Trainingssessions über beide Tage in typischen Führungssituationen haben mir viel Sicherheit gegeben, weil wir uns ausprobieren konnten und unmittelbar von den anderen wie auch Tobias als Trainer Feedback erhalten haben. Ich fühle mich jetzt nicht nur besser gerüstet durch die vielen Erfahrungen und mitgenommenen Werkzeuge, sondern auch viel klarer in meiner Rolle. Und ich habe richtig Lust bekommen, zu gestalten. DANKE, Tobias, auch an Dein Team, für die kurzweiligen beiden Tage am Wochenende. LG

Ich war schon auf einigen Führungstrainings, aber das hier war tatsächlich anders. Praxisnah, ehrlich, ohne Bullshit. Kein PowerPoint-Geschwurbel, sondern echte Situationen, Teamwork pur über beide Tage und echte Lösungen im Ergebnis. Besonders beeindruckt hat mich, wie wir mit typischen Konflikten im Team umgegangen sind. Ich hab für mich erkannt, wie ich klare Grenzen setze, ohne die Beziehung zu gefährden. Mein Lieblingssatz aus dem Training: 'Verlässlichkeit schlägt Beliebtheit.' Der sitzt. Ich habe mich selten so gut vorbereitet gefühlt auf meine neue Rolle. Ich kann Tobias als Trainer jedem ans Herz legen, der in die Führungsrolle finden möchte und dazu einen erfahren Führungsexperten sucht, der aus der Praxis heraus Anleitung gibt, Fragen beantwortet und konkrete Situationen so echt simuliert, dass wir uns als Gruppe wirklich reingefühlt haben in die Situation. Sehr beeindruckend und wertvoll!

Was mir am meisten gefallen hat? Der klare Fokus auf die innere Haltung. Nicht einfach nur Tools runterrattern, sondern wirklich verstehen, was Führung bedeutet – und was es mit einem selbst macht. Ich habe erkannt, wie wichtig es ist, alte Rollen bewusst loszulassen und Verantwortung mit Haltung zu übernehmen. Die Praxisbeispiele und Rollenspiele haben dabei richtig geholfen. Besonders stark fand ich die Einheit zum Thema 'Führen auf Augenhöhe'. Ich nehme viele konkrete Impulse mit, aber vor allem den Mut, wirklich in Führung zu gehen.

Ich war anfangs echt unsicher, ob ich dem Wechsel zur Führungskraft gewachsen bin – immerhin war ich bis vor kurzem selbst Teil des Teams. Das Training hat mir die nötige Klarheit und Sicherheit gegeben. Besonders hilfreich war der Austausch mit den anderen Teilnehmer:innen, die in genau derselben Situation stecken. Ich habe gelernt, wie ich neue Erwartungen anspreche, ohne distanziert zu wirken, und wie ich Feedback ehrlich, aber respektvoll gebe. Mein Fazit: Zwei Tage, die nicht nur Knowhow gebracht haben, sondern auch Rückenwind fürs Herz. Ich gehe jetzt mit richtig gutem Gefühl in meine neue Rolle!

Gerne teile ich meine durchweg positiven Erfahrungen aus der langjährigen Kooperation mit Tobias Bobka. Als Geschäftsführender Gesellschafter der procurement GmbH habe ich Tobias über die Jahre hinweg in verschiedenen Mandaten weiterempfohlen und dabei ausnahmslos exzellentes Feedback von Geschäftsführern, Vorständen und Unternehmern erhalten.

Was Tobias besonders auszeichnet, ist seine außergewöhnliche Expertise sowohl im B2B- als auch im B2C-Vertrieb. Er versteht es exzellent, auch komplexe Vertriebsstrukturen zu durchdringen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die unmittelbar zu messbaren Erfolgen führen. Seine Fähigkeit, sowohl strategisch zu denken als auch operativ zu handeln, macht ihn zu einem unverzichtbaren Partner für jedes Vertriebsvorhaben.

Besonders beeindruckend ist Tobias' Kompetenz bei Transformationsvorhaben. Er hat die seltene Gabe, Menschen in Veränderungsprozessen abzuholen und gleichzeitig den notwendigen Drive zu erzeugen, um auch ambitionierte Ziele zu erreichen. Seine Herangehensweise ist dabei pragmatisch und konsequent lösungsorientiert – er verliert sich nie in theoretischen Konzepten, sondern fokussiert sich auf das, was wirklich funktioniert.

Was ich an der Zusammenarbeit mit Tobias besonders schätze, ist seine absolute Zuverlässigkeit und sein ausgeprägtes Verständnis für die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mandanten. Er passt seinen Beratungsansatz perfekt an die jeweilige Unternehmenskultur und -situation an, ohne dabei seine klare Haltung zu verlieren. Diese Flexibilität gepaart mit seiner fachlichen Tiefe macht ihn zu einem außergewöhnlich wertvollen Kooperationspartner.

In all den Jahren unserer Zusammenarbeit habe ich Tobias als integren und verlässlichen Partner kennengelernt, der seine Versprechen nicht nur hält, sondern regelmäßig übertrifft. Unsere Mandanten schätzen besonders seine Fähigkeit, auch in kritischen Phasen Ruhe und Orientierung zu vermitteln, während er gleichzeitig den notwendigen Veränderungsdruck aufbaut.

Ich empfehle Tobias Bobka uneingeschränkt als erstklassigen Berater und Trainer, der nachweislich Unternehmen in ihrer Entwicklung vorantreibt und dabei stets den Menschen im Fokus behält.

Ehrlich gesagt war ich anfangs skeptisch, ob ein weiteres 'Framework' unseren bereits gut funktionierenden Vertrieb wirklich verbessern kann. Diese Skepsis war nach Tag 1 des OKR-Kurses mit Tobias Bobka völlig verschwunden. Als datenaffiner Vertriebscontroller hat mich besonders die Klarheit beeindruckt, mit der Tobias die Verbindung zwischen strategischen Zielen und messbaren Ergebnissen herstellt. Die OKR-Methodik, wie Tobias sie vermittelt, ist kein theoretisches Konstrukt, sondern ein hochpräzises Instrument, das in keinem Werkzeugkasten im Vertrieb fehlen darf. Seine Expertise in der Definition aussagekräftiger Key Results hat unsere gesamte Vertriebssteuerung vorangebracht. Endlich haben wir Steuerungsmöglichkeiten, die nicht nur messen, was passiert ist, sondern uns auch zeigen, ob wir auf dem richtigen Weg zu unseren strategischen Zielen sind. Tobias bringt eine erfrischende Direktheit mit - kein unnötiges Drumherum, sondern knackige, umsetzbare Inhalte. Seine Art, komplexe Zusammenhänge in einfache, verständliche Schritte zu zerlegen, ist genial. Die praktischen Übungen zur sinnhaften KPI-Entwicklung und zur Verknüpfung von Leading- und Lagging-Indikatoren haben mir nochmal ganz neue Einsatzmöglichkeiten aufgezeigt. Besonders geschätzt habe ich die kompromisslose Fokussierung auf Ergebnisse. Tobias lässt (im Positiven) keine Ausreden gelten und zeigt glasklar auf, wo Schwachstellen in der bisherigen Zieldefinition lagen. Das mag manchmal unbequem sein, führt aber zu deutlich besseren Resultaten. Unsere Forecast-Genauigkeit bei der Erreichung unserer strategischen Ziele hat sich seit der OKR-Implementierung signifikant verbessert, und wir können kritische Störfaktoren wesentlich früher identifizieren und Einfluss darauf nehmen.

Was für ein genialer Kurs! Als erfahrene Vertrieblerin, die nun zum ersten Mal ein Team leitet, hab ich nach Wegen gesucht, meine Kollegen zu motivieren und gleichzeitig die Ergebnisse zu verbessern. Der OKR-Kurs mit Tobias war ein echter Game-Changer - nicht nur für mich persönlich, sondern für unser gesamtes Team. Tobias hat diese besondere Gabe, Menschen zu begeistern und mitzureißen. Seine lockere, humorvolle Art macht auch komplexe Strategiethemen zugänglich und inspirierend. Was mich am meisten beeindruckt hat, war seine Fähigkeit, die psychologischen Aspekte der Zielsetzung zu erklären. Er zeigt nicht nur, WIE man OKRs formuliert, sondern auch, WARUM sie so motivierend wirken und wie sie Teams zusammenschweißen.

Die Gruppendynamik während des Kurses war fantastisch. Tobias schafft in kürzester Zeit bereits eine Atmosphäre, in der sich jeder traut, Fragen zu stellen und eigene Erfahrungen zu teilen. Seine spontanen Coaching-Interventionen bei den Praxisübungen waren oft der entscheidende Funke für Aha-Momente. Ich hab selten einen Trainer erlebt, der so authentisch ist und gleichzeitig so präzise auf den Punkt bringt, was wirklich wichtig ist.

Seit wir die OKR-Methodik eingeführt haben, ist die Stimmung in unserem Team spürbar besser geworden. Jeder weiß exakt, woran sie oder er arbeitet und warum es wichtig ist. Die regelmäßigen Check-ins helfen uns, aus einer Gruppe von Einzelkämpfenden ein echtes Team zu formen. Unsere Abschlussquote ist bereits gestiegen, aber noch wichtiger: Die einzelnen Teamplayer haben wieder spürbar mehr Spaß an der Arbeit und ziehen alle in dieselbe Richtung. Tobias hat uns nicht nur eine Methodik beigebracht, sondern eine neue Art zusammenzuarbeiten - und das spüre ich jeden Tag.

Als neu ernannte Vertriebsleiterin stand ich vor der Herausforderung, unserem Team eine klarere strategische Ausrichtung zu geben. Der OKR-Kurs mit Tobias Bobka kam auf Empfehlung unseres Geschäftsführers genau zum richtigen Zeitpunkt. Seine strukturierte Herangehensweise an die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien hat mir das nötige Handwerkszeug gegeben, um meinem Team Orientierung und Fokus zu vermitteln. Tobias beeindruckt durch seine umfassende Expertise sowohl in der OKR-Methodik als auch im vertrieblichen Kontext. Er versteht es hervorragend, strategisches Denken mit operativer Exzellenz zu verbinden und diese Verbindung anschaulich zu vermitteln. Die von ihm präsentierten Frameworks zur Ableitung von Key Results aus übergeordneten Unternehmenszielen haben in unserem Vertriebsteam für wesentlich mehr Klarheit und Verbindlichkeit gesorgt. Was den Kurs besonders wertvoll macht, ist Tobias' authentische Art der Wissensvermittlung. Er teilt offen Erfolgsgeschichten ebenso wie Learnings aus gescheiterten Implementierungen und gibt damit wichtige Orientierung für die eigene Praxis. Seine energetische und zugleich fokussierte Trainingsführung sorgt dafür, dass selbst komplexe Inhalte leicht zugänglich werden. Die beiden Trainingstage waren perfekt strukturiert - von der Entwicklung strategischer Objectives über die Definition messbarer Key Results bis hin zur praktischen Implementierung und dem Aufbau eines wirksamen Review-Prozesses. Dank der im Kurs erlernten Techniken und Tools konnten wir in unserem Vertriebsteam innerhalb weniger Wochen eine deutlich höhere Transparenz und Ergebnisorientierung etablieren. Ein absolut empfehlenswerter Kurs für Jeden, der die eigene Vertriebsstrategie nicht nur entwickeln, sondern auch erfolgreich umgesetzt wissen möchte.