Bobka Mittelstandsberatung

Ich hatte in den vergangenen sechs Monaten das große Vergnügen, mit Tobias Bobka zusammenzuarbeiten – und ich kann mit voller Überzeugung sagen: Tobias ist einer der Berater, die man nicht oft trifft.

Er vereint tiefgreifendes Fachwissen in den Bereichen Sales, Organisationsentwicklung und Change Management mit einem ausgeprägten Macher-Mindset. Tobias denkt nicht nur strategisch – er setzt auch um. Mit beeindruckender Energie, Klarheit und Zielstrebigkeit treibt er Themen voran und versteht es dabei, Menschen mitzunehmen und für sich zu gewinnen.

Besonders schätze ich seine Fähigkeit, auf Augenhöhe Impulse zu setzen und gleichzeitig als C-Level-Sparringspartner, Wingman und Task Force in einer Person zu agieren. Durch seine Unterstützung konnte ich mich voll und ganz auf den operativen Change-Prozess konzentrieren – in dem Wissen, dass Tobias den Rücken frei hält.

Ich bin ihm sehr dankbar für seine außergewöhnlich engagierte Begleitung in dieser intensiven Phase. Tobias steht für Integrität, Verlässlichkeit und Hands-on-Mentalität – kein Buzzword-Geschwurbel, sondern echte Resultate.

Ich empfehle Tobias uneingeschränkt jedem, der einen starken Partner auf C-Level für Veränderung, Struktur und Wachstum sucht – und freue mich auf jede Gelegenheit zur erneuten Zusammenarbeit.

Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.

Was Tobias von anderen Trainern und Beratern unterscheidet, ist sein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen unserer Branche und seine Fähigkeit, praxisnahe Vertriebskonzepte zu entwickeln, die genau auf unsere Zielgruppen zugeschnitten sind. Die von ihm passgenau konzipierten und sich permanent weiterentwickelnden Ausbildungs- und Trainingsmodule, haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmannschaft heute deutlich erfolgreicher am Markt agiert.

Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining inkl. Nachbegleitung im Tagesgeschäft. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Dies zeigt sich nicht nur in der durchweg positiven Resonanz unserer Mitarbeiter, sondern auch in den messbaren Erfolgen, die wir seither erzielen konnten.

Er beherrscht die Kunst, auch anspruchsvolle Themen mit der perfekten Balance aus Klarheit und Feingefühl anzusprechen - stets wertschätzend und lösungsorientiert. Seine einzigartige Verbindung aus tiefgreifender Vertriebsexpertise und beeindruckender Menschenkenntnis macht ihn für mich als Vorstand zu einem unschätzbar wertvollen strategischen Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist seine Fähigkeit, auch komplexe vertriebliche Zusammenhänge klar zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen. In unseren strategischen Gesprächen gelingt es ihm regelmäßig, genau die richtigen Fragen zu stellen, die uns als Unternehmen weiterbringen und neue Perspektiven eröffnen.

Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Trainer und Berater, sondern über die Jahre zu einem unverzichtbaren Teil unserer Vertriebsentwicklung geworden. Er versteht es, Menschen auf allen Ebenen abzuholen und für neue Ansätze zu begeistern – vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Führungsteam.

Ich kann Tobias Bobka als Vertriebs- und Führungsexperte uneingeschränkt empfehlen und freue mich auf viele weitere Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit.

Ein absolut praxisnahes Vertriebstraining! Besonders begeistert hat mich Tobias Bobkas Fähigkeit, komplexe Themen wie die Kundenpsychologie und die strukturierte Neukundengewinnung klar verständlich und motivierend zu vermitteln. Die vielen praktischen Übungen und konkreten Tipps hab ich sofort im Tagesgeschäft einsetzen können. Und bin sehr angetan von der Wirkung. Absolut beeindruckend - DANKE!

Unser Team hat dank Tobias Bobkas intensiver und persönlicher Betreuung über die Tage einen echten Entwicklungsschritt im Vertrieb gemacht. Die Kombination aus vertrieblichem Know-how, psychologischem Feingefühl und echtem Interesse an den Herausforderungen von uns Teilnehmenden hat uns vollkommen überzeugt und begeistert. Eines der besten Vertriebstrainings, an denen ich bisher teilgenommen habe.

Ich kenne Tobias Bobka inzwischen aus vielen Jahren der engen Zusammenarbeit und berichte gerne von meinen Erfahrungen. Zuletzt habe ich ihn auf der Management-Konferenz 2025 als Keynote Speaker erleben dürfen. Was soll ich sagen: wie immer ein Feuerwerk an Inspiration in so vielen Aspekten der Führung. Insbesondere seine klare Haltung bei den Themen Vertrauenskultur, Spielregeln der Führungsarbeit, Werte-Charta und ethische Unternehmensführung haben mich tief beeindruckt.

Tobias Bobka überzeugt durch seine Fähigkeit, auch unbequeme Wahrheiten offen und auf Augenhöhe anzusprechen – immer konstruktiv, immer lösungsorientiert. 

Wenngleich er immer schonungslos Klartext spricht und gefühlt ohne Pause wachrüttelt, schafft er es wie kein anderer mit seiner empathisch-motivierenden Art, einen in die Handlung zu bringen, Dinge konkret anzupacken und selbst die Veränderung zu sein. Und er steht für Fragen gerade im Nachgang immer zur Verfügung. Wer Führung und Transformation nicht nur verstehen, sondern wirklich leben will, ist bei Tobias Bobka in den besten Händen.

Sehr gerne berichte ich von der Zusammenarbeit über die letzten Jahre mit Tobias Bobka. Erst vor wenigen Wochen war Tobias wieder als Keynote Speaker bei unserer Management Konferenz 2025 mit gleich zwei Leadership-Schwerpunktthemen im Einsatz. Er hat die Themen sowas von perfekt auf den Punkt gebracht, war dabei wie immer maximal anschaulich, wachrüttelnd wie mitreißend, begeisternd und motivierend zugleich. Wirklich mit die besten Vorträge, die ich je miterleben durfte. Er hat unsere Führungskräfte wie auch uns als Vorstand wieder mal begeistert.

Die Zusammenarbeit mit ihm hat sich seit nunmehr sieben Jahren bewährt, ob als Berater auf Augenhöhe und Sparringspartner vom Vorstand, oder als Trainer unserer Führungskräfte wie auch unserer Vertriebsteams. Er ist mit Herz und Leidenschaft dabei, liebt erkennbar, was er tut und ist immer ansprechbar & greifbar für uns.

Und unser unternehmerischer Erfolg ist mit sein größter Antrieb. Was Tobias besonders auszeichnet, ist seine einzigartige Fähigkeit, komplexe Führungsthemen praxisnah zu vermitteln und unmittelbar umsetzbare Impulse zu geben. Sein authentischer Führungsstil und seine verbindliche Art machen die Zusammenarbeit besonders wertvoll und angenehm.

Wir schätzen auch seine Fähigkeit, in intensiven Arbeitsphasen stets professionell, geduldig und lösungsorientiert zu bleiben. Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist sein außergewöhnliches Gespür für die unausgesprochenen Dynamiken im Raum und sein Mut, die Dinge klar beim Namen zu nennen – stets respektvoll, aber unmissverständlich. Er versteht es meisterhaft, auch in sensiblen Situationen genau den richtigen Ton zu treffen und selbst bei schwierigen Themen konstruktive Lösungswege aufzuzeigen, die für alle Beteiligten gangbar sind.

Wir freuen uns auf viele weitere gemeinsame Projekte und können Tobias Bobka uneingeschränkt als erstklassigen Berater, Trainer und Keynote Speaker empfehlen, der nachweislich zur Wertsteigerung Ihres Unternehmens beitragen wird.

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

Ich arbeite seit inzwischen über 12 Jahren mit Tobias Bobka zusammen, schwerpunktmäßig bei Turnaround-Projekten unserer mittelständischen Mandanten, wie auch bei geplanten Ertragssteigerungsprogrammen und der Neuaufstellung von deren Vertriebsorganisationen. Tobias Bobka, das bestätigt klar auch das Feedback unserer Mandanten, überzeugt insbesondere mit seiner pragmatischen Umsetzungsstärke bei gleichzeitig strategischer Weit- und Umsicht. Er versteht es in der ihm eigenen Art und Weise, Menschen für Menschen für Veränderungsprozesse zu gewinnen, neugierig zu machen, sie passgenau abzuholen und dann Schritt für Schritt bei der Veränderung anzuleiten. Sein Führungsstil ist konsequent, empathisch, motivierend und souverän in allen Lagen. Mit ihm gewinnen Projekte 100% Pressing-Garantie in der Umsetzung. Er findet nicht nur mit dem C-Level die richtigen Strategien, sondern setzt diese mit den Teams operativ auch erfolgreich um. Die von Tobias Bobka erzielten Erfolge zeigen sich signifikant positiv an Top- wie auch an der Bottom-Line - weil er hält, was er verspricht. Für uns ist er deswegen seit Jahren die erste Adresse, wenn’s mal wieder besonders anspruchsvoll ist und richtig gut werden muss im Ergebnis.

Beeindruckend während der zwei Tage beim Sales Bootcamp unserer Sales Unit im Februar war Tobias' Expertise in Sachen Verkaufspsychologie. Ich hab tatsächlich trotz vielen Jahren im Vertrieb viel Neues kennen- und wertschätzen gelernt, u.a. Kaufmotive und Entscheidungsprozesse von Kunden besser zu durchschauen und darauf gezielt einzugehen und konsequent den individuellen Nutzen zu veranschaulichen. Die vielen Insights und Tipps für die Umsetzung von Tobias haben meinen Vertriebsalltag nach dem Training enorm leichter gemacht, und ich führe meine Gespräche jetzt deutlich zielführender. Die Zahlen zeigen nach wenigen Wochen bereits deutlich den gewünschten Aufwärtstrend. Besonders gewinnbringend finde ich persönlich auch Tobias' Strategien fürs aktive und passive Empfehlungsmarketing. Ich wusste vorher gar nicht, wie viel Potenzial da drin steckt. Inzwischen nutze ich Empfehlungen systematisch und profitiere von deutlich mehr Neukundenanfragen. Für mich, wie auch für die anderen im Team, hat sich die Zeit mit Tobias mehr aus bezahlt gemacht. Klasse finde ich auch, dass er immer für einen da ist, wenn doch mal im Nachhinein Fragen auftauchen und einfach mal eine zweite Perspektive gebraucht wird.

Ich nutze bereits seit über 5 Jahren regelmäßig das 1:1 Sparring mit Tobias Bobka bei meinen unternehmerischen Herausforderungen und bin jedes Mal aufs Neue fasziniert, wie es mich mental pusht, vor allem aber mir beim Erreichen meiner durchaus sehr anspruchsvollen Ziele übers Jahr hinweg weiterhilft. Sein unverklärter und unabhängiger Blick von außen eröffnet mir im richtigen Moment neue Blickwinkel. Er versteht es einfühlsam wachzurütteln im richtigen Moment und gemeinsam die Lösung zu finden. Tobias ist zu jeder Zeit persönlich ansprechbar, packt bei der Umsetzung der Dinge mit an. Sein positiver Drive und seine ihm eigene ansteckende Begeisterungsfähigkeit sind einfach wohltuend, vor allem aber ist er authentisch auch im eigenen Handeln und immer gerade raus in der Kommunikation. Mir hilft das sehr weiter. Und auch ist immer auf ihn Verlass, wenn Dinge mal nicht geradlinig laufen. Er schafft es auch in turbulenten Situationen mir wieder den kühlen Kopf und den klaren Blick mit Fokus auf Wesentliche zurückzugeben. Ein herzliches Dankeschön daher von mir und auf hoffentlich noch viele gemeinsame Sparringsessions - ich freu mich drauf!

Was Tobias Bobka von anderen Trainern unterscheidet, ist seine authentische und nachhaltig motivierende Art. Er vermittelt auf lebendige, humorvolle Weise, wie wir nachhaltige Beziehungen zu Kunden aufbauen und Vertrauen schaffen, das bleibt. Besonders beeindruckt hat mich sein Fokus auf Authentizität und Glaubwürdigkeit im Vertrieb. Er hat viele Schmerzpunkte bei uns Teilnehmern sofort erkannt, dafür aus dem Stand direkt passgenaue Lösungen mit uns entwickelt. Seitdem merke ich, dass meine Kundengespräche deutlich erfolgreicher und gleichzeitig auch angenehmer geworden sind. Ich habe viel an Lockerheit gewonnen und spürbar an Überzeugungskraft. Wo früher Preisdiskussionen schneller aufkommen, lotse ich meine Kunden heute zielsicher zum Abschluss. Die neu gewonnen Preisstabilität zeigt sich deutlichst in den Monatsergebnissen. Von daher kann ich Tobias nur wärmstens Jedem ans Herz legen, der mehr rausholen und dabei noch mehr Spaß haben will.

Endlich Spaß an der Kaltakquise gefunden - mein Fazit nach zwei intensiven Tagen mit Tobias. Vor dem Training war Kaltakquise für mich ein rotes Tuch – ich habe mich immer davor gedrückt. Ehrlicherweise liefs auch so immer top. Aber durch seine praxisnahen Übungen zu Gesprächseröffnungen und Methoden zur Hemmschwellenüberwindung gehe ich inzwischen richtig motiviert und gut vorbereitet an meine Anrufe und die persönliche Ansprache im 1:1 heran. Meine Erfolgsquote hat sich deutlich verbessert, und die Akquise macht plötzlich sogar Spaß! Ich geb's ungern zu, aber in der Tat hat sich durchs Training meine Haltung gänzlich verändert und die filigranen Techniken haben durchschlagenden Erfolg. Ganz offen: wer nicht bei Tobias im Training war, schöpft nicht alle Potenziale in der Neukundenakquise aus. Das sage ich heute aus voller Überzeugung.

Direkt umsetzbar und richtig motivierend! Das Training mit Tobias Bobka hat meine Erwartungen absolut übertroffen. Besonders die einfachen, sehr effektiven Strategien zur Vor- und Einwandbehandlung nutze ich inzwischen täglich. Weil's einfach Wirkung zeigt. Wenige Tage nach dem Seminar habe ich bereits gemerkt, dass ich deutlich souveräner und erfolgreicher mit Kunden spreche. Ich erfasse schneller ihre oft versteckten Bedürfnisse, argumentiere konsequent aus Kundensicht heraus und dringe so effektiver zum Kunden durch, weil der individuelle Nutzen meinem Gegenüber sofort klar wird in meiner Argumentation. Das bringt echt nochmal ganz andere Ergebnisse – und macht dazu noch richtig Spaß! Ich kann das Zwei-Tages-Training mit Tobias nur empfehlen. Ich verhandle gerade mit meinem Vertriebsleiter, ob ich mich für die Sales MasterClass von Tobias anmelden darf. Es bleibt spannend...wär jedenfalls der Hammer, wenn das klappt!

Das Seminar von Tobias Bobka war absolut klasse. Praxis pur – das Training wirkt sofort! Am besten fand ich persönlich, dass er keine theoretischen Floskeln vermittelt, sondern praxisnahe Lösungen, die wirklich funktionieren. Er lebt selbst alles vor, macht vor und fordert im Training auch konsequent ein, was es braucht, um voranzukommen. Vor allem seine Tipps zur Neukundengewinnung und zur effizienten Kaltakquise haben meinen Alltag doch sehr verändert. Ich hab direkt am Tag nach dem Training losgelegt und bin die letzten Wochen fleißig drangeblieben. Was soll ich sagen..die Ergebnis sprechen eine klare Sprache - und sind die beste Empfehlung für Tobias als Trainer! Ich bin beim next step im Juni in jedem Fall wieder mit am Start.

Persönlich, authentisch, nahbar und in der Kommunikation immer auf den Punkt. Was mir an Tobias Bobka besonders gefallen hat, war seine Fähigkeit, individuell auf uns einzugehen. Er nimmt sich Zeit für jeden Teilnehmer und gibt konkrete, hilfreiche Tipps. Ich habe gelernt, aktiver zuzuhören, die Bedürfnisse meiner Kunden gezielter zu erfragen mit der SPIN-Selling Fragetechnik. Und auch das gezielte Abklopfen der Cross-Selling Potenziale habe ich definitiv auf ein neues Level heben können durch Tobias' Praxistipps. Seitdem merke ich deutlich, wie sich die Beziehung zu meinen Bestandskunden intensiviert hat. Das hat besonders meiner Umsatz und DB3 Entwicklung wichtigen Vorschub gegeben. Ich bin sehr happy und dankbar für die wertvolle Unterstützung.

Klar, strukturiert und richtig effektiv! Ich habe schon in vielen Trainings gesessen, aber selten so klare und sofort anwendbare Techniken erhalten wie bei Tobias. Besonders seine Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen haben meine Verkaufsgespräche deutlich verbessert. Ich fühle mich in Gesprächen jetzt viel sicherer und sehe das auch direkt in meinen Verkaufszahlen. Freu mich auf die Fortsetzung im Mai!

Bei der TransPak Management Konferenz hatte ich die Gelegenheit, Tobias als Speaker zu erleben – und war begeistert! Sein Vortrag über Unternehmenswerte war nicht nur inhaltlich stark, sondern auch anschaulich, unterhaltsam und inspirierend. Tobias versteht es, komplexe Themen greifbar zu machen und sein Publikum mit praxisnahen Beispielen und einer fesselnden Erzählweise mitzunehmen.

Eine klare Empfehlung für alle, die einen Speaker suchen, der nicht nur Wissen vermittelt, sondern auch zum Nachdenken und vor allem Handeln anregt!

Während ich dazu ein Graphic Recording erstellt habe, wurde mir bewusst, wie lebendig und anschaulich Tobias das Thema vermittelt – so klar und bildhaft, dass sich die passenden Bilder fast von selbst ergeben haben.

Sehr angenehmer und professioneller Kontakt. Impulsvortrag top vorbereitet und durchgeführt.

Danke an Tobias für den mitreißenden wie zugleich erlebbar motivierenden Vortrag. Ein Feuerwerk an Ideen und Impulsen fürs Tagesgeschäft mit unseren Kunden. In vielen Punkten durchaus wachrüttelnd, dabei immer super anschaulich an eigenen Erfahrungen und Beispielen erklärt. Und genial auch, wie spontan in der Situation er einfach auf Zurufe und Fragen von uns aus dem Publikum eingegangen ist. An situativer Schlagfertigkeit und humorvoller wie fesselnder Vortragsart nicht zu toppen. Dabei immer authentisch, sehr persönlich, tiefgründig und so im Ergebnis bereichernd.

Toll für uns Teilnehmende war auch, dass Tobias sich anschließend noch die Zeit genommen hat beim Get-together und unsere persönlichen Fragen noch beantwortet hat. Eine super Experience in jedem Fall!

WoW - eine wirklich inspirierende Keynote. Ehrlich, kraftvoll und motivierend. Einfach gut durchdacht, humorvoll, animierend, berührend, mitreißend und zugleich im Positiven gedanklich provozierend. Mir hat es sowas von gefallen. Und ich habe viele wertvolle Impulse für mich und mein Daily-Business mit unseren Kunden mitgenommen als auch für mich persönlich in Punkto Mindset & eigenem Fokus im Denken und Handeln. Im Ergebnis für mich, wie für alle anderen erlebbar auch, ein wachstumsreicher Abend, der Lust auf noch viel mehr gemacht hat.