Standpunkt-Institut

Ich habe den elterlichen Baubetrieb übernommen und war eigentlich gut vorbereitet. Trotzdem habe ich schnell gemerkt, dass mich die neue Funktion innerlich stärker gefordert hat, als ich erwartet hatte.

In Gesprächen mit langjährigen Kunden hatte ich oft das Gefühl, mich noch beweisen zu müssen. Gerade in Preisverhandlungen habe ich deshalb Zugeständnisse gemacht, die ich im Nachhinein nicht vertreten konnte. Ähnlich war es bei kritischen Gesprächen mit Mitarbeitern. Ich war zurückhaltender, als es der Situation eigentlich angemessen gewesen wäre. Mir hat schlicht die innere Sicherheit gefehlt, meinen Standpunkt klar zu vertreten.

Die Arbeit mit dem Standpunkt-Institut hat genau dort angesetzt. Es ging weniger um Techniken oder Formulierungen, sondern um die innere Grundlage, aus der heraus ich handle. Das war für mich neu, aber rückblickend der entscheidende Punkt.

Im Intensiv-Mandat wurde sehr präzise herausgearbeitet, was in diesen Situationen in mir passiert und warum ich so reagiere. Darauf aufbauend habe ich eine Stabilität entwickelt, die ich heute im Alltag deutlich spüre.

Ich führe heute Gespräche klarer, treffe Entscheidungen sicherer und vertrete meine Position, ohne dabei unnötig hart zu werden. Vor allem hat sich mein eigenes Selbstverständnis verändert. Ich fühle mich nicht mehr wie der „Nachfolger“, sondern wie der Geschäftsführer.

Für Unternehmer oder Führungskräfte, die in entscheidenden Situationen innerlich ins Wanken geraten, ist diese Arbeit aus meiner Sicht extrem wertvoll.

Als jemand, der seit vielen Jahren im Vertrieb arbeitet, war mir klar, dass ich in meiner neuen Position im Key Account Management mit deutlich größeren Volumina und anspruchsvolleren Verhandlungssituationen konfrontiert sein würde. Einer meiner wichtigsten Kunden entwickelte sich jedoch schneller zu einer Herausforderung, als ich es erwartet hatte.
In den Gesprächen mit diesem Großkunden habe ich zu häufig nachgegeben, um ihn nicht zu verärgern oder gar zu verlieren.
Mir wurde irgendwann klar, dass das kein fachliches Problem war. Ich kenne Vertrieb, ich kenne Verhandlungen. Das eigentliche Thema lag woanders.
Genau deshalb habe ich mich für ein Intensiv-Mandat im Standpunkt-Institut entschieden.
Die zwei Tage in Braunschweig waren für mich eine ungewöhnlich klare und konzentrierte Arbeit. Es ging dort nicht um Verkaufstechniken oder Gesprächsstrategien. Vielmehr wurde sehr präzise herausgearbeitet, was in bestimmten Verhandlungssituationen innerlich bei mir passiert und warum ich an entscheidenden Stellen zu schnell nachgebe.
Ich habe verstanden, welche inneren Muster in Drucksituationen greifen und wie ich meinen eigenen Standpunkt in wichtigen Gesprächen stabil halten kann.
Heute gehe ich deutlich ruhiger in große Verhandlungen. Ich spüre schneller, wann ich innerlich stabil bin und wann ich beginne, unnötig nachzugeben. Allein diese Wahrnehmung verändert bereits das Gespräch.
Ich kann das Standpunkt-Institut jedem empfehlen, der in verantwortlichen Positionen arbeitet und in wichtigen Gesprächen seinen Standpunkt klar vertreten muss.

Ich bin innerhalb unserer Unternehmensgruppe vor einigen Monaten zum Geschäftsführer aufgestiegen. Fachlich war ich auf meine Aufgaben gut vorbereitet, aber eine Sache hat mich zunehmend beschäftigt: größere Sitzungen zu leiten. Sobald viele Menschen im Raum waren, insbesondere erfahrene Führungskräfte, habe ich gemerkt, dass eine gewisse Unsicherheit aufkam. Ich war angespannt, habe mich manchmal zu sehr beobachtet und dadurch nicht immer die Klarheit ausgestrahlt, die ich eigentlich vermitteln wollte.

In der Arbeit mit dem Standpunkt-Institut konnte ich diese Situation sehr offen ansprechen. Besonders hilfreich war für mich, dass es nicht um oberflächliche Rhetoriktipps ging, sondern um die innere Haltung dahinter. Wir haben sehr konkret daran gearbeitet, wie ich in solchen Momenten innerlich stabil bleibe, meine Rolle klar einnehme und Gespräche wirklich führe, statt nur zu moderieren.

Schon nach kurzer Zeit haben sich meine Sitzungen spürbar verändert. Ich gehe heute deutlich ruhiger in größere Runden, trete klarer auf und merke, dass die Gruppe mir auch anders folgt. Entscheidungen lassen sich strukturierter herbeiführen und Diskussionen bleiben sachlicher.

Für mich war die Zusammenarbeit ausgesprochen wertvoll. Besonders schätze ich die direkte, klare Art und die Fähigkeit, sehr präzise an den entscheidenden Punkten zu arbeiten. Wer in einer Führungsrolle steht und merkt, dass innere Unsicherheiten die eigene Wirkung begrenzen, findet hier eine sehr wirksame Unterstützung. 👍🙂