FISART begleitet Inhaberinnen und Inhaber inhabergeführter und mittelständischer Unternehmen beim Verkauf ihres Unternehmens, von der ersten Unternehmensbewertung bis zur Unterschrift.
WAS WIR MACHEN ...Wir bereiten Unternehmen auf den Verkauf vor und führen den Verkauf anschließend durch, in einem strukturierten Prozess, wie er sonst großen Transaktionen vorbehalten ist. Die Vorbereitung steht dabei bewusst am Anfang.
Ein Käufer prüft ein Unternehmen härter, als die meisten Inhaber es erwarten. Was er dabei findet, verhandelt er anschließend vom Preis ab. In den Prozessen, die wir begleiten, wiegt der Zustand, in dem ein Unternehmen an den Markt geht, deshalb schwerer als jede Verhandlungstaktik.
Wir gehen erst an den Markt, wenn die Zahlen belastbar sind, die Verträge geprüft, die Abhängigkeiten benannt und der Datenraum vollständig ist. Erst danach folgen Bewertung, anonymer Teaser, Exposé, die gezielte Ansprache mehrerer Kaufinteressenten und die Verhandlung bis zum Abschluss.
Der stärkste Hebel auf den Kaufpreis ist der Wettbewerb zwischen mehreren Interessenten. Nach unserer Erfahrung ist das der Punkt, der sich am deutlichsten in der Kaufpreisspanne niederschlägt. Ein Verkauf an den erstbesten Anfrager bleibt fast immer unter dem, was möglich gewesen wäre.
UNSER PROZESS: DREI MONATE VORBEREITUNG, DANN DER VERKAUF
Monat 1: Due-Diligence-Simulation. Wir prüfen Ihr Unternehmen so, wie ein Käufer es prüfen wird. Ergebnis ist eine belastbare Ist-Bewertung und eine priorisierte Liste der Punkte, die im späteren Prozess Kaufpreis kosten würden, jeweils mit indikativer Wirkung auf den Wert.
Monat 2: Wertsteigerung. EBITDA-Normalisierung, Aufbereitung des Reportings, Vertrags- und Risikoanalyse, Abstimmung mit Ihrem Steuerberater, Aufbau des Datenraums, Equity Story. Wir liefern die analytische und dokumentarische Arbeit, während Ihr Unternehmen die operativen Punkte umsetzt. Die Regie dafür liegt bei uns.
Danach beginnt der eigentliche Verkaufsprozess mit der Ansprache der Käufer, der Angebotsphase, der Due Diligence und der Verhandlung bis zum Abschluss.
WARUM DIE VORBEREITUNG ÜBER DEN PREIS ENTSCHEIDET
Die Differenz zwischen einem guten und einem sehr guten Kaufpreis entsteht nach unserer Beobachtung in den zwölf Monaten vor dem Prozess. Darin liegt zugleich der größte Hebel, den ein Inhaber vollständig selbst in der Hand hat.
Am häufigsten sehen wir Kaufpreis dort verloren gehen, wo Zahlen, Verträge und Abhängigkeiten erst am Verhandlungstisch aufgearbeitet werden. Ein Inhaber, der vorbereitet in den Prozess geht, bestimmt dagegen Tempo und Reihenfolge.
WAS UNS UNTERSCHEIDET
Von Unternehmern für Unternehmer. Gründer Lud Schroedl hat zwei eigene Unternehmen aufgebaut und verkauft: die ado Group an die Deutschmann Holding im Jahr 2020 und INAI an Flyeralarm im Jahr 2024, letzteres als wettbewerbsbasierter Prozess mit mehreren Bietern. Er kennt die Verkäuferseite aus eigener Erfahrung.
Grenzüberschreitend aufgestellt. Hauptsitz in Fort Lauderdale, USA, operativer Schwerpunkt im deutschsprachigen Raum. Für Sie bedeutet das Zugang zu strategischen und internationalen Käufern über den regionalen Markt hinaus.
Senior-Betreuung. Sie sprechen durchgehend mit Senior-Beratern, vom Erstgespräch bis zur Unterschrift beim selben Ansprechpartner.
Technologiegestützte Analyse. Wir setzen KI dort ein, wo sie stark ist: Datenaufbereitung, Bewertung, Recherche, Dokumentation. Dadurch wird ein vollwertiger Verkaufsprozess auch für Unternehmensgrößen wirtschaftlich darstellbar, für die er bisher zu aufwendig war. Beraten und verhandelt wird von Menschen.
Branchenoffen und geschäftsmodelloffen. Wir arbeiten branchenübergreifend. Zu den Unternehmen, die wir begleiten, gehören Maschinenbauer und SaaS-Anbieter, Handwerksbetriebe und E-Commerce-Marken, Logistiker und Agenturen, Produktionsbetriebe und IT-Dienstleister, Gesundheitsbetriebe und Beratungshäuser. Über die Eignung entscheidet die Substanz des Geschäfts: wiederkehrende Erträge, Unabhängigkeit vom Inhaber, dokumentierte Zahlen. Diese Treiber verhalten sich in einer Agentur anders als in einem Maschinenbaubetrieb, die Logik dahinter bleibt dieselbe.
FÜR WEN WIR ARBEITEN
Inhabergeführte Unternehmen im deutschsprachigen Raum, in der Regel mit einem Umsatz zwischen 3 und 100 Millionen Euro. Der klassische Mittelstand gehört ebenso dazu wie digitale Geschäftsmodelle, vom Familienbetrieb in dritter Generation bis zum bootstrapped Software-Anbieter. Die Anlässe sind unterschiedlich: eine geplante Nachfolge, ein unerwartetes Kaufangebot, eine Veränderung im Leben oder der Wunsch, den Zeitpunkt selbst zu bestimmen. Ausschlaggebend ist die Absicht zu verkaufen.
HONORAR
Wir arbeiten mit einem monatlichen Honorar für die Vorbereitungsphase und einem Erfolgshonorar beim Verkauf. Die Höhe richtet sich nach der Größe des Unternehmens und steht vor Beginn schriftlich fest.
ERSTGESPRÄCH
Das erste Gespräch ist kostenlos und vertraulich. Sie erfahren darin, wo Ihr Unternehmen heute realistisch steht, welche Käufergruppen dafür infrage kommen und was zwischen heute und einem Verkauf konkret zu tun wäre. Sollte ein Verkauf für Sie derzeit nicht der richtige Weg sein, sagen wir Ihnen auch das offen.
Schreiben Sie uns oder buchen Sie direkt einen Termin über fisart.com/kontakt.
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Der Unternehmensverkauf ist ein eimaliges Event. Deswegen möchte man als Unternehmer, dass alles glatt geht. Da hat mich die junge Geschäftsleitung vorerst etwas unsicher gemacht. Aber nach meinem Referenzcall, vor allem aber nachdem ich gesehen habe, dass ich es mit Unternehmern zu tun habe, die Ihr eigenes Unternehmen verkauft haben und keinen klassischen Beratern, habe ich mich getraut. Im Nachgang kann ich nur sagen, alles richtig gemacht. Danke an das Team, danke für die Begleitung, sowohl seelisch auch in der Sache, und viel Erfolg weiterhin! Eine Anmerkung: Gerade dass auch US amerikanische Käufer plötzlich an meinem Tisch gesessen haben, war wirklich einen Augenöffner. Auch wenn es die ein oder andere Kommunikationsschwierigkeit in den meetings gab..
Alle Bewertungen und Erfahrungen zu FISART sind subjektive Meinungen der Verfasser | Für den Inhalt der Seite ist der Profilinhaber verantwortlich |
Profil aktiv seit 18.08.2026 | Letzte Aktualisierung: 18.08.2026
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