B2Neukunden

Wir sind Lösungsanbieter im Bereich der ERP mit Schwerpunkt agiles Dokumentenmangement und medienbruchfreie digitale Arbeit für KMU. Unser Sitz ist „in der tiefsten Provinz“. Daher hatten wir schon immer eine Herausforderung mit der Gewinnung attraktiver Neukunden in unserer Region. Empfehlungen und persönliche Netzwerke in der Region waren dabei hilfreich, sind aber auf Grenzen gestoßen. Zudem haben wir so viel Zeit für persönliche Akquise aufwenden müssen, dass sie uns im Unternehmen gefehlt hat. Christoph und sein Team haben uns dabei geholfen zügig bei (aktuell und weiter wachsend) über 1.000 Entscheidern im gesamten Bundesgebiet dauerhaft in der Sichtbarkeit zu sein und systematisch mit ihnen ins Gespräch zu kommen. Wir haben nach rund acht Wochen über diesen Weg die ersten qualifizierten Anfragen erhalten, haben diese in unseren Sales-Prozess übernommen, d.h. diese Kunden individuell beraten, Angebote geschrieben (den Aufwand konnten wir uns leisten, es waren ja qualifizierte Anfragen) und haben kurz danach die ersten Abschüsse tätigen können. Das geht jetzt jeden Monat immer wieder sehr schön so weiter. Für uns ist das der Wunschzustand, danke sehr!

Unsere Ausgangssituation war nicht ungewöhnlich für einen Zulieferer der Automobilindustrie. Zahlreiche Aufträge sind uns weggebrochen. Mit unseren alten Marketing-Wegen (Fachmessen) waren wir es die letzten Jahre gewohnt, nur diese eine Zielgruppe zu erreichen, warum nicht, es war ja früher ausreichend.
Jetzt standen wir vor einem Problem. Unsere Herausforderung war es, möglichst schnell neue Zielgruppen für unsere Leistungen zu erreichen, dort bekannt zu werden und neue Kunden gewinnen, um das auszugleichen, was uns vorher an Aufträgen weggebrochen ist.
Als Ergebnis der Zusammenarbeit mit Christoph und seinem Team konnten wir innerhalb weniger Monate in zwei für unsere Zukunft sehr wichtigen Zielgruppen Fuß fassen. Bereits sechs Wochen nach Start der Zusammenarbeit haben wir die erste Anfrage von einem neuen Kunden erhalten und kurz danach die ersten zusätzlichen Abschlüsse machen können. Wir sind auf einem guten Weg, nicht nur das wettzumachen, was uns weggebrochen ist, sondern auch gegen den Trend in unserer angestammten Marktnische wieder zu wachsen.

Chris und sein Team konnten uns dabei helfen, unsere Ziele für 2023 innerhalb weniger Monate zu erreichen. Meine Mitgründer und ich sind seit 10 Jahren in der IT Branche tätig. Vertrieb und Marketing waren noch nie unsere Stärken. Im Rahmen der Zusammenarbeit konnten wir in kürzester Zeit herausfinden, dass unsere bisherigen Ansätze (Empfehlungen, Fachmessen, sogar Vorträge bei den Rotarieren, etc.) unterm Strich wenig effektiv waren.

Seit ihr für uns als Agentur tätig geworden seid, konnten wir unsere Abhängigkeit von zwei Großkunden beenden, denn ihr sorgt durch LinkedIn-Marketing in schöner Regelmäßigkeit für neue Anfragen, die bereits zu mehreren sehr respektablen Aufträgen geführt haben. Das ist uns gerade in der aktuellen Wirtschaftslage sehr wichtig.