FRANKEN-CONSULTING

Nonostante l’elevata attività, il nostro reparto vendite era troppo difficile da pianificare. Il portafoglio ordini era ampio, ma non solido; le offerte venivano troppo spesso negoziate sul prezzo e le modalità operative dei singoli collaboratori differivano notevolmente. Il signor Franken non si è limitato ad analizzare indicatori e processi, ma ha lavorato in modo molto concreto su clienti target, opportunità, colloqui con i clienti, offerte e procedure di gestione. In questo modo è emerso rapidamente dove stavamo effettivamente perdendo affari e dove ci limitavamo a mantenere un certo livello di attività senza aiutare il cliente a progredire nella sua decisione. Particolarmente utili sono stati la chiara qualificazione della pipeline, l’affinamento della nostra argomentazione sui vantaggi e l’introduzione di revisioni obbligatorie delle trattative.

La consulenza è stata impegnativa e stimolante, ma mai teorica. Il signor Franken possiede la rara capacità di prendere sul serio e con rispetto i venditori esperti, pur mettendo costantemente in discussione le abitudini consolidate. Il suo approccio è improntato alla mentalità imprenditoriale, vanta un’esperienza impressionante e, anche nelle discussioni più complesse, rimane oggettivo e orientato alla ricerca di soluzioni.
Oggi lavoriamo in modo più mirato, conduciamo colloqui con i clienti di qualità superiore e siamo in grado di valutare le opportunità in modo molto più realistico. Inoltre, la collaborazione tra marketing, vendite e direzione aziendale è notevolmente migliorata. Chi è alla ricerca di una semplice conferma di quanto già esiste, probabilmente qui non troverà ciò che cerca. Chi invece desidera davvero far progredire il proprio reparto vendite e migliorare i risultati, troverà in Franken-Consulting un partner straordinariamente competente.

Un sentito ringraziamento al signor Franken e al suo team!

La nostra collaborazione con Franken-Consulting è iniziata con la domanda: perché le nostre prestazioni, di ottima qualità dal punto di vista tecnico, non venivano percepite sul mercato con la chiarezza che ci aspettavamo? Il signor Franken ha compreso molto rapidamente che il nostro problema non risiedeva in primo luogo nelle singole campagne, bensì in un posizionamento troppo generico, in messaggi incoerenti e in una mancanza di collegamento tra marketing e vendite.
La consulenza che ne è seguita è stata eccellente dal punto di vista tecnico e, al contempo, straordinariamente orientata alla pratica. I gruppi target, l’argomentazione dei vantaggi, i contenuti, la visibilità digitale e il supporto alle vendite non sono stati considerati isolatamente, ma integrati in un sistema complessivo coerente. Ciò che ci ha particolarmente convinto è stato il fatto che le raccomandazioni fossero sempre motivate, verificate alla luce della nostra situazione di mercato e orientate al loro impatto economico. Non si è mai trattato di utilizzare il maggior numero possibile di termini o canali moderni, bensì di selezionare esattamente le misure più adeguate per la nostra azienda.
Il signor Franken coniuga acutezza analitica con creatività e un intuito molto sicuro per la lingua, i meccanismi di mercato e le decisioni dei clienti. La collaborazione è stata cordiale, aperta ed estremamente piacevole. Anche i punti critici sono stati chiaramente indicati, senza mai assumere un tono didattico.
Il risultato è un posizionamento notevolmente più preciso, una comunicazione più convincente e un marketing che oggi supporta in modo decisamente migliore le nostre vendite. Franken-Consulting rappresenta per noi una raccomandazione di prim’ordine per le aziende esigenti che desiderano rendere il proprio marketing non solo più accattivante, ma anche più efficace.

Abbiamo incaricato Franken-Consulting in una fase in cui la nostra azienda, pur godendo di una solida posizione economica, stava perdendo sempre più chiarezza in materia di crescita, posizionamento e priorità. Già durante i primi colloqui ci ha fatto piacevolmente notare il fatto che il signor Franken non si presentasse con risposte preconfezionate, ma volesse innanzitutto comprendere in modo molto approfondito il nostro modello di business, i nostri mercati e anche i conflitti di obiettivi interni.

L’analisi è stata straordinariamente strutturata, ma mai accademica. Particolarmente preziosa è stata la capacità di ridurre contesti complessi alle questioni realmente decisive. Da numerose idee è emersa una strategia solida con priorità chiare, responsabilità ben definite e misure economicamente giustificabili. Nel corso del processo sono stati affrontati apertamente anche temi che in precedenza erano stati piuttosto elusi a livello interno. Ciò è avvenuto in modo diretto, rispettoso e sempre con l’obiettivo di trovare una soluzione praticabile.

Franken-Consulting si è distinta ai nostri occhi soprattutto per il coerente connubio tra strategia e attuazione. La consulenza non si è conclusa con una presentazione. Il signor Franken ha accompagnato l’implementazione nei reparti di marketing, vendite e nelle routine gestionali, mantenendo un atteggiamento responsabile anche quando è iniziato il lavoro vero e proprio. Oggi disponiamo di una posizione di mercato nettamente più chiara, prendiamo decisioni più rapidamente e siamo in grado di stabilire le priorità dei nostri progetti di crescita in modo decisamente più efficace.

Raccomandiamo senza riserve Franken-Consulting a tutte le aziende che non cercano un semplice fornitore di spunti, bensì un partner di discussione esperto, indipendente e dotato di mentalità imprenditoriale.

Nel 2025 abbiamo incaricato la società Franken di valutare come ottimizzare la redditività delle nostre aziende in Germania, Francia e Italia. Abbiamo ottenuto i primi risultati attraverso diversi Quick Check effettuati nei rispettivi stabilimenti. Grazie a questi primi risultati, siamo stati in grado di determinare esattamente cosa fare e in che modo per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi. I lavori di riorganizzazione nelle nostre aziende si sono conclusi con successo un mese fa. In media, abbiamo ottenuto un aumento dell’EBITDA pari al 24%. La collaborazione è stata quindi molto proficua, ma anche molto piacevole ed estremamente professionale, per cui desideriamo esprimere la nostra gratitudine con questa raccomandazione.

Avevamo un problema complicato e urgente che il signor Franken ha risolto per noi. Grazie mille!

Nel corso dei nostri sforzi di ottimizzazione delle vendite, abbiamo anche affrontato il fatto che sta diventando sempre più difficile trovare e trattenere personale motivato e dalle alte prestazioni. Soprattutto nelle vendite, ci sono "persone di talento" che sanno come vendere se stesse e le loro scarse prestazioni interne. "Il mercato difficile" e molte altre ragioni vengono addotte per le scarse prestazioni personali. Quindi era ovvio automatizzare questo aspetto. È stato un colpo di fortuna per noi essere consigliati da Franken Consulting, perché da anni utilizza l'AI e la digitalizzazione come opzioni di soluzione collaudate. Nella nostra nuova strategia di vendita è stata implementata anche una famiglia di agenti AI per la generazione e la qualificazione automatizzata dei lead, in modo da poter fare a meno dei portatori d'acqua nelle vendite e fornire ai nostri dipendenti migliori 1A lead in modo automatico grazie all'AI. A una frazione dei costi precedenti e con un successo significativamente maggiore. Ma anche gli altri elementi strategici e tattici ci hanno messo in una posizione molto vantaggiosa, in quanto i nostri concorrenti operano ancora come negli anni Novanta. Desideriamo ringraziare di cuore il signor Franken e il suo team per l'ispirazione e il sostegno attivo che ci hanno dato nel riallineamento della nostra azienda.

Quando abbiamo fondato la nostra compagnia aerea di trasporto, il signor Franken ci ha aiutato con la struttura aziendale, il posizionamento del portafoglio di servizi e l'acquisto dell'aeromobile. A dire il vero, non era facile trovare qualcuno che avesse familiarità con la consulenza e l'aviazione. È stato di grande aiuto il fatto che il signor Franken stesso abbia una licenza di pilota commerciale e gestisca una propria compagnia aerea.

Le idee sorprendentemente buone del signor Franken sono state un elemento chiave per il successo del nostro progetto. Inoltre, ha saputo abilmente trascinare con sé i nostri dipendenti. Non possiamo quindi che esprimere il nostro più grande apprezzamento professionale al signor Franken e ringraziarlo di cuore per il suo sostegno.

La Germania sta facendo i conti con se stessa ed è per questo che cercavamo una società di consulenza esperta che ci indicasse nuove strade e ci accompagnasse. In Franken Consulting abbiamo trovato più di quello che cercavamo.

Inizialmente ci siamo sentiti un po' turbati quando il signor Franken ha rifiutato la nostra richiesta di informazioni e ci ha spiegato che per principio non avrebbe partecipato a gare d'appalto. Ma poi abbiamo trovato il modo di dialogare e infine di lavorare insieme. Siamo soddisfatti di aver definito e pianificato tutti i nostri compiti futuri e vorremmo ringraziare il signor Franken per il suo eccellente supporto. Ora capisco anche il suo "no-gos" e ho capito che non si può comprare un servizio di consulenza come una tonnellata di viti.

La grande sorpresa per me è stata che il signor Franken ha una così grande esperienza come top manager. È una cosa completamente diversa essere affiancati da qualcuno che ha già gestito in prima persona grandi aziende.

Per noi era importante implementare nella nostra azienda un sistema di retribuzione equo e in grado di migliorare le prestazioni, perché la nostra "risorsa principale" sono le persone. Il signor Franken è stato determinante per aiutarci a raggiungere questo obiettivo, per il quale desidero ringraziarlo a nome di tutto il personale.

È stata una grande sorpresa scoprire che in realtà c'erano così tante cose da sapere sulla nostra azienda che non conoscevamo.

Grazie all'esperienza e ai contatti del signor Franken, il trasferimento della nostra azienda in Svizzera è avvenuto senza problemi. Quanto più urgentemente riconoscevamo la necessità di lasciare la Germania come sede aziendale, tanto più difficile diventava per noi. Ora è stata pienamente realizzata. Grazie a Franken e al suo team. Siamo felici di pagare le tasse altrove.

Per noi è stato fantastico trovare nel signor Franken una persona che di solito fornisce consulenza alle grandi aziende. La sua professionalità è semplicemente impressionante.

Top, quindi sono felice di assegnare 5 stelle.