Sie investieren Monate in Entwicklung und Produktion – und trotzdem taucht Ihr Produkt im Leistungsverzeichnis zu spät oder gar nicht auf. Architekt:innen ersetzen Sie durch „gleichwertig“.
Der Außendienst hat zu wenig Futter, der Innendienst zu viele Listen,
das Marketing funkt ins Leere.
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Messe-Leads verpuffen, weil niemand nachfasst.
Kurz: Gute Technik verliert gegen schlechte Prozesse.
Was Sie eigentlich wollen:
Früher ins Projekt, länger im Projekt, planbare Aufträge und ein Vertrieb, der weiß, was als Nächstes zu tun ist – statt hinter Chancen herzurennen, die längst vergeben sind.
Was ich tue:
Ich gehe den Bauprozess dort an, wo er für Hersteller entscheidet:
Projektidee & Planung – Sichtbar werden, bevor konkurrierende Systeme gesetzt sind.
Ausschreibung & Vergabe – Formulierungen beeinflussen, so dass „oder gleichwertig“ gleich rausfliegt.
Ausführung & Nachhall – Sicherstellen, dass Ihr Material verbaut, dokumentiert und weiterempfohlen wird.
Dafür kläre ich drei Dinge:
Wer will oder muss wann was wissen? (Architekt:in, GU, Handwerk)
Wann ist der richtige Zeitpunkt für Ihren Außendienst um mit Ihrem Produkt auf Gehör zu stoßen?
Welche Info fehlt, damit jemand entscheidet?
Welcher Kanal bringt die Antwort schnell zurück?
Damit Ihr Team sieht, wo Anfragen stecken – und Sie früh genug nachjustieren können.
Ihr Ergebnis:
Mehr Erstlistungen, weniger Substitution.
Ein Vertrieb, der Chancen steuert statt sucht.
Messe- und Marketingbudget, das sich in Aufträge übersetzt.
Ohne Agenturglitzer, ohne Overhead, ohne Buzzwords.
Nur das, was wirkt, damit Ihr Produkt ins Projekt kommt.
Nur für einige wenige, weil Qualität Fokus braucht.
